Unlimited Selling Power: Texterische Verkaufs-Hypnose

Vor Jahren gab es ein sehr gutes Buch über Verkaufs-Hypnose, das ich immer wieder meinen Kunden empfohlen habe. Jeder, der in irgend einer Form etwas mit Verkaufen zu tun hat (und sind wir das nicht irgendwie alle?), kann aus diesem Buch etwas für sich ziehen. Leider ist das Buch (“Unlimited Selling Power – die Techniken der Verkaufselite”) schon seit einiger Zeit vom Markt, doch ich möchte gerne etwas davon hier und heute mal weiter geben, quasi die Essenz davon ziehen und an Sie weiter vermitteln.

Sie bemerken es noch gar nicht, doch in den nächsten Minuten werden Sie Möglichkeiten für den Umgang mit Ihrem Gehirn und dem Gehirn Ihrer Kunden lernen, die Sie zu einem wahren Verkaufs-Genie werden lassen – wenn Sie es denn nur zulassen. Wollen Sie das mal ausprobieren? Legen Sie einfach mal für ein paar Minuten Ihre alten Denkmuster zur Seite, Sie können Sie nachher wieder anlegen, wenn Sie dann noch Lust darauf haben. Machen Sie sich frei von Ihren bisherigen Denkmustern. Schnallen Sie sich an, es geht los.

Doch halt; wir haben ja schon angefangen. Denn der Satzanfang “Sie bemerken es noch gar nicht, doch in den nächsten Minuten …” war schon ein hypnotisches Sprachmuster, dem ich dann einfach einen Satz hinterher geschoben habe, den ich in Ihr Unterbewusstsein transportieren möchte.

Und schon habe ich einen ersten Satz geschrieben. Und wenn sie so wie ich gestrickt sind, dann warten Sie sicherlich auch schon auf den nächsten Satz.

Stop! Auch hier habe ich einen weiteren hypnotischen Satzanfang eingesetzt, nämlich “Und wenn Sie so wie ich …”. Und schlag auf schlag kommt das nächste, denn auch das Wort “Stop!” fokussiert die Aufmerksamkeit Ihres Gehirns auf das, was nach dem “Stop!” geschrieben steht. Sie – beziehungsweise Ihr Gehirn – kann sich gar nicht dagegen wehren.

Hier sind die knallharten Fakten für Ihren kritischen Verstand: Es gibt einfach gewisse Text-Strukturen und linguistische Muster, auf die unser Gehirn in Jahrhunderten getrimmt worden ist.

Hey! So ganz nebenbei erwähnt, gehört auch “Hier die knallharten Fakten …” zu diesen hypnotischen Satzanfängen, die den Informationen, die danach kommen, eine Echtheit zugestehen, die linguistisch perfekt ins Gehirn und das Unterbewusstsein implantiert werden.

Und vielleicht ist Ihnen auch aufgefallen, dass das “Hey!” Ihre Aufmerksamkeit erregt hat? Auch das ist ein Text-Teil, den Sie ganz einfach einsetzen können, um Ihre Leser einzufangen.

Denken Sie nun einfach mal kurz darüber nach, wie Sie diese kleinen Tipps in Ihre eigenen Texte einbauen könnten und Sie beginnen auf einmal, die wahre Kraft hinter den Worten für sich zu entdecken.

Nun, auch mit dem “Denken Sie einfach mal kurz darüber nach …” habe ich Ihr Gehirn kurz auf eine Reise, eine so genannte “Devariationale Suche”, geschickt. Denn Sie haben kurz darüber nachgedacht … oder etwa nicht? Und damit sind Sie kurz in Ihre Innenwelt abgetaucht.

Was ist 13 mal 27?

Ich bin gerade dabei, einen neuen Artikel und Vortrag für unser Profitexter-Netzwerk zu erstellen, in dem ich noch viele weitere dieser Satzanfänge veröffentlichen werde. Und wenn Sie dann jedes Wort und jeden dieser Satzanfänge lesen, werden Sie erstaunt sein, wie einfach es für Sie sein wird, selbst solche Sätze zu schreiben – nur indem Sie diese einfachen Tipps anwenden.

Sie werden es sicher gemerkt haben? Ich habe die Rechenaufgabe nicht aufgelöst. Nun, eine kleine Aufgabe muss ungelöst bleiben, das erhält die Spannung für die nachfolgenden Sätze, haben Sie das auch schon bemerkt? Das nennt sich “einen Loop aufmachen”, damit wird Spannung aufgebaut. Und perfide wie ich bin, habe ich Ihnen auch noch einen weiteren Satzanfang untergeschoben: “Und wenn Sie dann jedes Wort und jeden …” hat Ihr Gehirn auch schon wieder eingefangen und auf die Reise geschickt.

Spüren Sie das? Bemerken Sie, welche Macht die Worte über Ihr Denken und damit auch Ihr Handeln haben? Können Sie es sehen? Hören Sie mal in sich hinein, während Sie diese Worte lesen – klingt da etwas in Ihnen an?

Sie sind noch da? Sie lesen noch immer? Schön! Danke! Folgen Sie mir bitte zu einem kleinen Experiment: Während Sie nun diese Zeilen hier lesen und auf Ihren Monitor schauen, sitzen Sie vor Ihrem Computer und stellen Sie sich vor, Sie gehen an einem warmen Frühlings-Sonntagmorgen durch einen Park. Die Sonne wärmt Ihre Haut. Der Nebel der Nacht lichtet sich und die wärmenden Strahlen der Sonne lassen den Duft der jungen Blumen aufsteigen, denn Sie tieeeeeef einatmen … aaaaah, das tut gut, nach dem langen Winter und der Dunkelheit. Das Licht der Sonne wirkt wie Balsam für Ihre Seele. Und Sie spüren den warmen Hauch des duftenden Frühlingswindes auf Ihrer Haut. Daaas tut guuuut. Und da: ganz in der Nähe können Sie ein Rotkehlchen singen hören, das mit seinem morgendlichen Gesang den Frühling endlich willkommen heißt …

Bevor ich nun damit diesen kleinen Blog-Beitrag beende, verrate ich Ihnen, dass ich auch damit gerade mit Ihrem Gehirn gespielt habe, indem ich ein paar Tasten auf Ihrer “Sinnen-Klaviatur” gedrückt habe: ich bin in Ihren Sinnes-Systemen spazieren gegangen. Wenn Sie sich darauf eingelassen haben, konnten Sie sehen, riechen, hören und spüren, was Sie im Park erlebt haben. Eingeleitet habe ich das mit ein paar Dingen, die Sie auf jeden Fall in dem Moment erleben: Sie lesen diese Zeilen, Sie sitzen vor Ihrem Computer und schauen auf den Monitor. Diese simplen Wahrheiten führen Ihr Gehirn auf eine “Straße der Wahrheit” und damit lassen Sie sich von meinen nachfolgenden Worten eher mitnehmen auf die Reise …

Lassen Sie mich ein Geständnis machen: all das ist kein Hexenwerk. All das beruht auf Jahrzehnten der Forschung und auf der Analyse von Hunderten von Verkaufs-Genies, deren Techniken im Detail seziert und analysiert wurden, um herauszufinden, was sie so gut macht. Ich habe in den vergangenen 25 Jahren hunderte von Büchern über Marketing, Hypnose und den effektiven Gebrauch des Gehirns gelesen und diese Techniken mit Erfolg in meinem eigenen Geschäft und für meine Kunden eingesetzt. Ich kann Ihnen daher mit Gewissheit sagen: es funktioniert!

Erinnern Sie sich daran, wie Sie sich gefühlt haben, als Sie zum ersten Mal einen erfolgreichen Verkauf getätigt hatten. Das Gefühl des Triumphs. Ihre Freude. All das können Sie immer und immer wieder erleben, wenn Sie zukünftig mehr und mehr und mit immer besseren Ergebnissen diese Tipps in Ihre Texte einbauen.

Ich konnte es mir nicht verkneifen: “Lassen Sie mich ein Geständnis machen: …” bereitet Ihr Gehirn genauso auf einen wichtigen Satz vor wie Sie das “Erinnern Sie sich daran, wie Sie …” auf eine Reise in eine positive Erinnerung mitnimmt, an die ich dann eine von meinen Botschaften huckepack nehmen kann.

Das sollen erst einmal ein paar kleine Tipps gewesen sein. Schauen Sie in den nächsten Monaten immer mal wieder hier auf dieser Seite oder auf www.profitexter.net vorbei, wenn ich dann den oben erwähnten Artikel mit noch mehr Tipps veröffentliche. Und? Bemerken Sie schon jetzt, wie Sie sich darauf freuen, noch mehr von diesen Tipps lesen zu können? (“Fakt ist: auch das alles gehört immer noch zu diesen fantastischen Satzanfängen … freuen Sie sich wirklich darauf.”)

Alles Gute, viel Spaß beim Ausprobieren.

Ihr Uwe Hiltmann – Ihr Internet-Unternehmensberater und Spezialist für Textliche Verkaufs-Hypnose (Neuro-Linguistisches Texten)