Alleinstellungsmerkmal, besser bekannt unter dem Begriff “USP” ( “Unique Selling
Proposition “). Dieser Begriff wurde 1940 von Rosser Reeves geprägt.
Es ist die Eigenschaft, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht.
Es hebt Ihr Angebot von denen der Mitbewerber ab.
Rosser Reeves definierte 3 Punkte für eine effektive USP.
1. Die Werbung muss klar kommunizieren, warum der potenzielle Kunde genau das beworbene Produkt kaufen oder die beworbene Dienstleistung ordern soll und nicht die Angebote der Mitbewerber.
2. Das Angebot muss einzigartig (unique) sein. Es muss sich eindeutig von der Konkurrenz abheben.
3. Das Angebot muss so gewählt sein, dass es viele Menschen anspricht.
Das bedeutet, es kann in Ihrem Verkaufstext schon ein einziger Satz den großen Unterschied (besondere Garantie, besserer Service) zu Ihren Mitbewerbern ausmachen, wenn er das Alleinstellungsmerkmal kommuniziert.
Reeves behauptete, dass drei Kriterien für eine effektive Werbung nötig sind:
1. Ein Angebot
2. Ist das Angebot einzigartig?
3. Lässt es sich verkaufen?
Wenn Sie Ihr Angebot mit einer starken USP verbinden, dann wird sich Ihr potenzieller Kunde eher für Sie als für die Konkurrenz entscheiden.
Vorausgesetzt, Ihr Verkaufsversprechen hält, was Ihre Werbung verspricht.
Ansonsten ist der Erfolg nur kurzfristig.
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Kurz, knapp und 100%ig auf den Punkt gebracht… Danke für den Hinweis auf Rosser Reeves…
perfekt!
Kurz und knapp die drei Kernpunkte eines guten USP dargestellt.
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